Etude d'une segmentation de médecins à partir de leurs préférences individuelles de traitement

Details

Supervisors

Saerens, Marco

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en Ingénieur de gestion

Abstract

Résumé : De nos jours, de nombreux « marketeurs » sont intéressés par une segmentation sur base de préférences individuelles. En effet, l’obtention de tels segments permet l’adaptation de stratégies promotionnelles en fonction des préférences liées à chacun des groupes d’individus. Grâce à la conduction d’expérimentations de choix et au travail effectués par la trusted third party Arenoe Marketing Intelligence, IMS Health tente de partitionner un ensemble de médecins, en fonction de leurs préférences individuelles de traitements. Sur base des analyses effectuées et de la démarche suivie par Arenoe, cet ouvrage propose une méthodologie alternative de segmentation des médecins, via le logiciel R.