En quoi les méthodes narratives de Simon Sinek peuvent devenir des outils de gestion efficaces pour l’entrepreneur ?

Details

Supervisors

Meurisse, Vincent

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [60] en sciences de gestion (horaire décalé)

Abstract

La question du sens est souvent soulevée, notamment dans le monde professionnel. Effectivement, l’entrepreneur est en permanence à se poser la question du pourquoi il fait les choses et du concret de son travail. Il cherche ainsi à pouvoir mieux se positionner, définir sa vision, se différencier, communiquer facilement et surtout à être en phase avec lui-même, ses valeurs et sa clientèle. Cette quête de sens, du Pourquoi est placée au cœur de ce travail. Pour mener cette recherche, un intérêt particulier a été porté à Simon Sinek, auteur et optimiste inébranlable, qui s’est précisément penché sur la raison d’être d’une organisation et de tout individu. Cela l’a amené à populariser, en 2009, son concept du Pourquoi et son célèbre cercle d’or permettant aux organisations de mieux comprendre sa raison d’être, de la communiquer et d’agir en fonction. Ce postulat ne propose toutefois pas aux entrepreneurs de savoir comment trouver leur pourquoi. Sinek présenta alors en 2017 une méthode narrative amenant ces derniers à le découvrir. Depuis leur sortie, ses méthodes ont gagné en popularité et le monde professionnel y voit tout leur potentiel. Toutefois, il existe peu d’études scientifiques axées sur le vécu des entrepreneurs ou organisations mettant en œuvre ce concept du Pourquoi. Cette problématique méritait que nous nous y intéressions de plus près. Elle a fait naître notre question de recherche qui s’interroge sur l’efficacité d’un tel outil pour l’entrepreneur. Pour y répondre, ce travail adopte une approche exploratoire qualitative au moyen d’entretiens individuels menés auprès d’entrepreneurs et ce, afin de collecter des données pertinentes pour tenter d’y amener des éléments de réponse. Plusieurs observations mettent en avant les bénéfices apportés à l’entrepreneur par cette approche narrative de découverte du pourquoi et par l’application du cercle d’or dans son projet entrepreneurial. Ce simple outil, vulgarisé par Simon Sinek, se révèle d’une grande puissance pour impulser ce projet dans son développement stratégique et marketing, dans ses prises de décision, dans sa mise en place d’actions à mener et dans sa mise en œuvre d’une communication claire. Enfin, nous pensons que la recherche développée dans ce travail ne doit pas s’arrêter là mais doit continuer à susciter davantage l’intérêt des scientifiques à conduire de telles études à plus grande échelle.