L’impact de l’endossement par une célébrité sportive montante sur la willingness to pay et l’intention d’achat des 18-26 ans
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Du Pré-Werson_79942300_2026.pdf
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- Ce travail de fin d'études examine l'impact du celebrity endorsement sur la willingness to pay (WTP) et l'intention d'achat de jeunes Belges (18-26 ans) dans le secteur sportif. L'étude analyse spécifiquement l'influence de Jannik Sinner, tennisman de rang mondial, selon que le produit est associé à une marque connue (Nike) ou fictive. Une approche quantitative A/B testing en design factoriel 2x2 a été utilisée, avec 100 répondants répartis en quatre groupes de 25. Les résultats révèlent que la présence de Sinner augmente la WTP et l'intention d'achat par rapport à un endosseur inconnu. Nike exerce seule un effet positif fort. La découverte principale est un effet de synergie : la combinaison Sinner + Nike surpasse la somme de leurs effets individuels, expliqué par la congruence naturelle entre les deux.