Business Plan : Ouverture d'un centre de véhicules d'occasion à Gembloux pour le groupe RMGA
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- Ce mémoire évalue la pertinence d’ouvrir un centre de véhicules d’occasion (VO) à Gembloux pour RMGA (Retail Mobility Groupe Automobile), un groupe automobile implanté en Wallonie. Dans un contexte de transformation du marché automobile – marqué par la hausse des prix du neuf, un intérêt croissant pour les véhicules d’occasion, et la digitalisation – l’ouverture d’un nouveau centre représente une opportunité stratégique. La question centrale abordée est la suivante : le projet de centre VO à Gembloux est-il pertinent, tant d’un point de vue économique que stratégique ? Pour y répondre, une démarche structurée a été suivie : analyse du marché belge du VO, étude de la demande locale et de la concurrence, entretiens avec des professionnels du secteur, puis modélisation économique du projet à travers différents scénarios (neutre, pessimiste, optimiste). Cette démarche s’est appuyée sur un framework analytique détaillé en annexe. Les résultats montrent que le marché local est suffisamment dynamique et que la localisation à Gembloux constitue un choix judicieux pour compléter le maillage régional du groupe. Sur le plan économique, le scénario neutre prévoit une rentabilité dès la première année, avec un seuil de rentabilité fixé à 248 véhicules vendus. Le scénario optimiste démontre un fort potentiel de marge et de sécurité financière. Une analyse de sensibilité permet d’identifier les paramètres les plus critiques afin d’évaluer la robustesse du modèle. En conclusion, l’étude recommande le lancement du projet, à condition de maîtriser certaines variables critiques (marge brute, volume de vente, stock, sourcing, rotation, visibilité digitale, etc.) et de mettre en place une organisation adaptée. Un plan d’action opérationnel est proposé pour accompagner la mise en œuvre du centre.