Mémoire-projet de type business plan : étude comparative de deux opportunités entrepreneuriales et développement du modèle d’affaires d’une roue motorisée dans le secteur du golf

Details

Supervisors

Jacquemin, Amélie

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

Le golf est souvent perçu comme un sport élitiste, réservé à une frange aisée et vieillissante de la population. Cette image, pourtant largement répandue, ne reflète plus la réalité du secteur. Avec plus de 8,2 millions de licenciés dans le monde hors États-Unis en 2023 et un marché des équipements estimé à 1,5 milliard d'euros, le golf attire de nouvelles générations de joueurs et aiguise l'appétit des entrepreneurs. C'est précisément dans ce contexte d'ouverture que s'inscrit ce Travail de Fin d'Études. Ce document explore deux opportunités entrepreneuriales nées d'une connaissance intime du terrain. Le premier projet, FairDrive, consiste en une roue motorisée qui s'adapte en moins de cinq minutes sur n'importe quel chariot manuel existant, offrant une assistance à 80 % de l'effort sur 27 trous d'autonomie pour 389 €. Le second, Golf Kart Rentals, est une plateforme connectée permettant aux clubs de louer leurs chariots 24h/24 via application mobile, sur le modèle des vélos en libre-service. Ces deux projets sont évalués selon la méthodologie Lean Startup : validation itérative des hypothèses critiques, interviews terrain et tests comportementaux. Cette démarche a permis de comparer la désirabilité, la viabilité et l’attractivité des deux concepts tout en révélant des pivots stratégiques importants. À l'issue de l'analyse comparative, FairDrive est retenu comme le projet le plus porteur à court terme, pour sa capacité à adresser un marché B2C large, sa rapidité de mise sur le marché et son potentiel de scalabilité. Le travail présente ensuite son positionnement concurrentiel, son modèle d'affaires durable, sa stratégie de lancement par crowdfunding et un plan financier prévisionnel sur trois ans. Ce TFE illustre ainsi comment une expérience de terrain, combinée à une rigueur méthodologique entrepreneuriale, peut faire émerger des opportunités réelles dans un marché apparemment mature.