La rareté comme stratégie de marque : comment les mécanismes de rareté, de collaboration et de storytelling construisent-ils la désirabilité et la valorisation sociale des produits en édition limitée ? Étude de cas sur le marché des sneakers

Details

Supervisors

Soumillion, Marc

Faculty

Faculté des sciences économiques, sociales, politiques et de communication

Degree label

Master [120] en communication , à finalité spécialisée: communication stratégique des organisations

Abstract

frCe mémoire examine comment les marques de sneakers organisent la rareté de leur offre pour construire la désirabilité de leurs produits. À partir d'une enquête auprès de cent nonante-quatre répondants et de sept entretiens semi-directifs, dont un mené sur le marché horloger, il montre que la rareté constitue un dispositif communicationnel articulant restriction crédible, attribution opaque, mise en récit et vérification par le marché secondaire. La lucidité des consommateurs n'en atténue pas les effets.