Qu'en est-il de la méthodologie de pricing dans les PME ? Dans quelle mesure les PME parviennent- elles à opter pour des approches tarifaires adaptées à leurs spécificités, et comment pourraient-elles améliorer leurs pratiques pour tirer pleinement parti des méthodologies modernes de pricing ?

Details

Supervisors

Colin, Karl

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

frDans un environnement caractérisé par une grande incertitude économique et une forte concurrence, la tarification représente un levier stratégique pour les petites et moyennes entreprises (PME). Ce mémoire analyse diverses méthodologies de pricing, des plus traditionnelles (basées sur les coûts, la valeur ou la concurrence) aux plus modernes (tarification dynamique, ancrage, lean pricing). Grâce à une étude qualitative menée auprès de PME belges issues de divers secteurs, la thèse démontre que malgré l’importance de la tarification (seul outil du marketing mix à générer des revenus), ces entreprises continuent d’utiliser des méthodes traditionnelles de pricing par manque de ressources, de temps ou de connaissances. Pourtant, un intérêt croissant pour des pratiques tarifaires plus adaptées émerge. En réponse à ces constats, le mémoire formule plusieurs recommandations visant à développer un écosystème de formation adapté et à encourager l’adoption progressive des méthodologies de pricing modernes. Ce mémoire démontre ainsi que la tarification reste un levier sous-exploité, dont une meilleure maîtrise pourrait renforcer la rentabilité et la résilience des PME face aux enjeux économiques contemporains.