Stratégie ciblage et positionnement de la spin-off BIOCSOL sur le marché émergent des biopesticides en UE.

Details

Supervisors

Kervyn De Meerendré, Nicolas

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [60] en sciences de gestion (horaire décalé)

Abstract

Le marché investigué dans ce travail de fin d’études est celui des produits de protection des plantes (PPPs). Ce marché est sensible à de nombreux facteurs macro-économiques sur lesquels les entreprises n’ont pas ou peu de prise. Ce travail a pour objectif d’établir les bases d’une stratégie de ciblage et positionnement d'une jeune spin-off de l’UCLouvain sur le marché émergent des biopesticides dans l’Union Européenne. L’étude menée propose une segmentation du marché des PPPs qui a permis d’identifier plusieurs segments porteurs. L’étude de l’attractivité de ces segments, de la compétitivité et des avantages concurrentiels du produit de la spin-off a confirmé l’opportunité d’adopter un ciblage concentré. La stratégie marketing à développer doit privilégier une logique d’adaptation, de différenciation et de création de valeur aux yeux des agriculteurs pour justifier les prix pratiqués sur chaque segment.