Stratégie de croissance sur le marché de la vision industrielle : le cas d'intoPIX S.A.

Details

Supervisors

Bartier, Anne-Laure

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en Ingénieur de gestion

Abstract

Depuis quelques années, nous observons dans le milieu industriel une production de masse aux cadences élevées, des exigences de qualité poussées, ainsi qu’une recherche incessante de réduction des coûts. Ceci a conduit à une automatisation de plus en plus récurrente des moyens de production. Par conséquent, les procédures de contrôle de qualité deviennent inévitablement plus difficiles, allant même au-delà des capacités humaines. En effet, la répétitivité, le rythme et la complexité de la production rendent aujourd’hui l’examen des produits et la détection des défauts impossibles pour l’homme. C’est pourquoi, des systèmes de vision industrielle, permettant d’automatiser les contrôles de qualité, sont à présent indispensables (Siemens AG, 2006 ; Vandenbroucke, 2010b). Le marché de la vision industrielle est ainsi aujourd’hui en plein essor. Son chiffre d’affaire s’élevait en effet en 2014 à $15,7 milliards (BCC Research, 2014). Par ailleurs, ce marché est en constante évolution. Trois tendances majeures ont pu être observées : l’augmentation de la bande passante des caméras industrielles, l’accroissement de la distance de transfert des images et la diminution du coût des systèmes de vision industrielle. Celles-ci peuvent ainsi s’apparenter à des besoins des fournisseurs de caméras industrielles et d’extenders. Il s’avère que la compression pourrait être une solution à ces différents besoins. Toutefois, les exigences de ce marché sont importantes. L’introduction de dégradation d’image et de latence n’est pas permise. Seules les solutions de compression d’intoPIX, le JPEG 2000 et le TICO, sont dès lors aptes à répondre à la fois aux besoins et aux exigences du marché de la vision industrielle. PME belge, active dans le secteur de l’audiovisuel et de l’électronique, intoPIX vend actuellement sous licence l’implémentation de ses solutions de compression JPEG 2000 et TICO sur les marchés du cinéma digital, du broadcast et de l’audiovisuel pour les professionnels. intoPIX souhaiterait à présent s’étendre également sur le marché de la vision industrielle. Tout au long de ce mémoire, nous allons ainsi tenter de répondre aux questions suivantes, que l’entreprise se pose : « L’introduction des solutions de compression d’intoPIX sur le marché de la vision industrielle peut-elle être favorable pour l’entreprise ? Quelles stratégies marketing mettre en place ? » Pour ce faire, nous avons analysé en profondeur le marché de la vision industrielle et construit une base de données, reprenant plus de 600 entreprises présentes sur ce marché. Nous avons également interrogé quatre experts, pour mieux comprendre ce marché complexe. Sur cette base, nous avons pu par la suite réaliser une analyse marketing stratégique, pour étudier l’intérêt que pourraient avoir les solutions de compression d’intoPIX pour le marché de la vision industrielle. Enfin, nous avons réalisé une analyse marketing opérationnelle, de sorte à déterminer les caractéristiques des produits à introduire sur le marché de la vision industrielle.